「這與產品的真實價值無關，而是奢侈品牌透過洗腦，讓你認為它們的產品物有所值，才會有如此高昂的價格。」
有時人們購物時，追求的並非產品本身的價值，而是品牌名稱與知名度：也就是奢侈品牌。人們熱愛奢侈品牌。經過多年的行銷，高端品牌建構出了一種購物體驗，透過高昂的定價與行銷手法營造出一種尊貴與奢華的氛圍，藉此吸引消費者。他們是如何達成此目標的呢？歸根結底就一個詞：稀缺性。這些品牌操弄並利用人們想要「求之不得」的渴望。透過無窮無盡的奢侈品行銷術語和策略，例如「限量版」、「手工製作」、「跨界聯名」、「抽籤購買系統」以及社群媒體上的「名人加持」，這些奢侈品牌旨在向顧客傳達他們的產品「稀有難得」。他們為自家產品創造出一種稀缺感與稀有性，並擺出「高不可攀」的姿態，讓消費者覺得只有極少數人能擁有這些產品。他們的目標似乎不在於提高銷售額，而是在告訴大眾：「我們正在推出一款新產品，但你買不到。」反過來說，這反而產生了一種間接廣告效應，提升了品牌知名度並加強了這種稀缺感。這與產品的真實價值無關，而是奢侈品牌透過洗腦，讓你認為它們的產品因為稀少而珍貴，因此值得如此高價。這種策略也為那些真正能入手這些產品的人帶來了一種自尊感，進而提升了品牌的知名度與價值，這反過來又為這些品牌提供了漲價的合理藉口。
「說到底，是價格而非品質在販售產品。」
由人為營造的稀缺性所導致的高昂定價，也帶來了另一項優勢。當你購買某樣東西時，你不會選擇最便宜的。你會覺得便宜貨價格低廉是因為毫無價值。有了高昂的定價，你自然會認為奢侈品牌的產品「必定」更好。即便有時你真的買到了奢侈品，但在初次上手時若覺得品質與平價品牌沒什麼兩樣，你仍會自我安慰：「沒關係，只要上面的品牌標誌就足以讓人驚豔了。」這正是這些奢侈品牌想要你有的想法，因為不是品質決定價格，而是價格決定了品質。說到底，是價格而非品質在販售產品。
但是，有沒有一種方法可以在不掉入人為創造稀缺性的陷阱下，獲得這種自尊感？有沒有一種方法可以只把錢花在產品的實際價值上，而非所謂的認知價值？有沒有一種方法可以為品質而買，而非為價格而買？有沒有一種方法可以超越奢華，比奢華更奢華？
「奢華的不是產品，你才是真正的奢華。」
絕對有。如果人們熱愛擁有限量版、難以取得的商品，以及只有自己擁有的東西，那麼擁有「獨家訂製版」豈不是更奢華嗎？一個世界上唯有你一人擁有的版本？透過加入你的姓名縮寫、一段屬於你的個人宣言，以及一個代表你個性的徽章，你所攜帶的每一件物品都成為了只屬於你的「獨家訂製版」。產品本身並沒有稀缺性，因為這與在需求無限供給有限的情況下追求稀缺無關。關鍵在於，即便你的「獨家訂製版」落入他人之手，它也會失去你賦予它的所有意義與價值。所謂的「自尊」並非由產品灌輸給你，而是恰恰相反，因為是你賦予了產品目的、靈魂與意義。這一切都不需要支付被炒作出來的虛高價格，你所支付的只是產品材質與價值的實際成本。你可能會注意到，我們不會在產品上放上 ANORAK 的醒目 logo，或者將其放置在不易被他人看見的內側。因為我們希望「你」才是品牌本身。將你個人的魅力延伸至物品上，並擁有獨家訂製版，這才是真正奢華的定義。奢華的不是產品，你才是真正的奢華。