「重要なのは製品の本当の価値ではなく、高級ブランドが自社の製品には高い価格を払う価値があると洗脳する知覚価値です。」
人々は買い物をするとき、価値のあるものを求めているのではなく、ブランドの名前とその人気、つまり高級ブランドを求めていることがあります。人々は高級ブランドを愛しています。長年のマーケティングを経て、ハイエンドブランドは、高い価格設定とマーケティングによって威信と高級感のオーラを生み出すことで、人々を惹きつけるショッピング体験を構築しました。彼らはどのようにしてこの目標を達成するのでしょうか?それはすべて、「希少性」という一言に集約されます。これらのブランドは、手に入らないものを求める人々の衝動を操作し、食い物にします。ソーシャル メディア上で「限定版」、「手作り」、「クロスオーバー」、「抽選券システム」、「セレブ」などの高級品のマーケティング用語や戦略を数え切れないほど使用しているこれらの高級ブランドは、自社の製品が次のようなものであることを顧客に伝えたいと考えています。 「珍しい」です。彼らは自社の製品に希少性と希少性を自ら作り出し、「入手困難」を演出し、ごく少数の人だけがその製品を所有できるように感じさせます。彼らの目標は、売上を上げることではなく、「あなたには買えないような新商品が発売されます」と人々に伝えることです。これは言い換えれば、自社のブランドを宣伝し、希少性を促進する間接的な広告効果です。それは製品の本当の価値ではなく、高級ブランドが自社の製品は希少で希少であるため、高価格の価値があると洗脳する知覚価値のことです。この戦略はまた、実際に製品を手に入れることができる人々に自尊心を引き起こし、ブランドの人気と価値を高め、ひいてはこれらのブランドに価格をさらに引き上げる正当な口実を与えることができます。
「結局、製品を売るのは品質ではなく価格です。」
自ら作り出した希少性から生じた高い価格設定も、別の利点に貢献しています。何かを買うとき、一番安いものを選びません。何の価値もないので、ほとんどタダで売られているように感じます。価格が高いと、高級ブランドの製品の方が優れているに違いないと考えてしまいます。たとえ高級品を買えたとしても、初めて手に取ったときに高級ブランド品と同等の品質を感じてしまうと、「うーん、違うな」と思ってしまいます。なぜなら、そこにあるロゴは人々をノックアウトするのに十分だからです。」品質が価格を決めるわけではないので、高級ブランドはそう考えてもらいたいと考えています。価格が品質を決定します。結局、製品を売るのは品質ではなく価格です。
しかし、自分で作り出した欠乏の罠に陥ることなく、この自尊心を獲得する方法はあるのでしょうか?製品の認識された価値ではなく、実際の価値にのみお金を費やす方法はありますか?価格ではなく品質で購入する方法はありますか？贅沢を超えて、贅沢以上に贅沢になる方法はあるのでしょうか？
「贅沢なのは製品ではなく、あなた自身が贅沢なのです。」
絶対。限定版、入手困難なもの、自分だけが持っているものを所有するのが好きな人なら、Exclusive-Edition を所有するほうが贅沢ではないでしょうか。世界であなただけのエディション?あなたのイニシャル、あなた自身についてのステートメント、そしてあなたのキャラクターを表すエンブレムを追加することで、あなたが運ぶすべてのアイテムはあなただけに属する独占エディションになります。需要が無制限で供給が限られているわけではないので、製品に希少性はありません。それは、たとえあなたの限定版が他人の手に渡ったとしても、あなたがもたらしたすべての意味と価値を失うということです。いわゆる「自尊心」は製品によって引き起こされるのではなく、製品に目的、「魂」、そして意味を与えるのはあなた自身であるため、その逆です。これらすべては誇大価格に費やすのではなく、製品の材料と価値にかかる実際のコストです。お気づきかもしれませんが、ANORAK ロゴは製品に入れていない、または製品の内側に他の人には見えにくい位置に入れています。それは、あなたがブランドになってほしいからです。アイテムに自分自身のカリスマ性を拡張し、エクスクルーシブ エディションを持つこと、それが真のラグジュアリーの定義です。贅沢なのは製品ではなく、あなた自身が贅沢なのです。